运营一年手握1亿用户 摩拜联手京东探索流量变现

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摩拜单车正式运营一年多的时间,已经投放了超过500万辆智能共享单车。摩拜单车首席营销官郑顺景透露,截止到目前为止,摩拜已经在超过90多个城市运营,用户数量超过1亿人,日均订单量超过2000万次。

这样的运营成绩,让摩拜寻求流量变现成为可能。

今年5月,摩拜单车正式发布“摩拜+”开放平台战略,布局“摩拜+生活圈”、“摩拜+物联网”、“摩拜+大数据”三大开放平台。吸引了互联网、电信、金融、地产、出行、健康领域的众多企业。据郑顺景介绍,“摩拜+”开放平台的合作伙伴已经超过50家。通过资源互通、优势互补、服务融合的方式,摩拜希望通过与合作伙伴的合作,服务城市居民衣食住行、娱乐、教育、医疗等场景,共同打造智能共享单车“5公里生活圈”。

6月12日,京东作为首家平台,加入了“摩拜+”开放平台。摩拜同时在其平台发布了新版“宝箱车”,与京东商城、京东金融开展“骑摩拜,有‘京’喜”活动。据京东集团副总裁门继鹏介绍,京东旗下两个平台将通过宝箱车,在618大促期间向用户发放价值20亿元的优惠券,及价值2亿元的现金红包。此外,摩拜单车用户通过骑行“宝箱车”,集齐“京、东、6、1、8”五张贴纸,即可兑换价值人民币618元的现金红包,直接存入用户的京东小金库。

促使摩拜加速流量变现探索的,与今年3月份摩拜红包车运营数据息息相关。据摩拜产品负责人杨毓杰介绍,推出红包车后,摩拜单车的周转率大幅度提高,车辆运营效率提升了2.6倍。而在今年5月20日摩拜“宝箱车”收集ILOVEU贴纸的活动中,当天参与这个活动的用户超过了1000万人次。极高的用户活跃度,让摩拜有更充足的信心探索更多有助于变现的运营模式。

郑顺景称,摩拜与京东这次合作,覆盖了1亿摩拜单车用户。未来,两家公司还计划在账号互通、会员体系打通、联合营销等方面探索创新合作方式。

据搜狐科技了解,在共享单车领域竞争基本已经三分天下的趋势下,目前排名前几位的单车品牌已经陆续开始进行流量变现的探索。预计今年下半年,车身广告、红包、APP端广告、企业赞助免费骑行等多种变现模式会与用户见面。

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